Round vs. one-way. Моя версия

[old_ufo]

Версия nekudza_max про то, что билеты в один конец и туда-назад покупают разные люди, потому и цены штаны надо дифференцировать, выглядит логично. rufous_rogue пообещала узнать у знающих людей.

У меня же промелькнула мысль, что надо бы отправить это дело alex_levitas - он точно какое-то маркетинговое объяснение даст. Эта мысль переключила мозги в другую стороны и появилась следующая версия.
Допустим, вы продаете лимонад. 1л - $1, 2 л - $2. Т.е. цена 1$/л в целом вас устраивает. Далее вы говорите: я продаю 2л за 2$, а 1 л - за 3.

Те, кому было нужно два, вообще не заметят разницы. Те, кому был нужен один, посчитают вас идиотом. Часть уйдет, а часть купит 2 литра, тем самым удвоив вам обороты и прибыль. Более того, найдутся и те, кто купит 1 л за три доллара, увеличив вам прибыль в разы (поскольку нас устраивает даже 1$/л, то дополнительные два - это чистая прибыль). Даже если половина клиентов уйдет (а куда, ведь конкуренты работают точно также), то вы ничего не потеряете, если уйдет меньше половины - еще и заработаете.
"Изя, и они таки будут учить нас коммерции?"

Comments

[p-a-r-a-g-o-n.livejournal.com]

да, анекдот был такой) все логично при некоторых допущениях, а вообще интересно было бы посмотреть цифры и статистику)

[old_ufo]

Ага. Только кто ж её опубликует.